举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 医疗器械又一年夜市场，康达、乐普、美康、凯利泰...抱团出击！2018/1/15 来历：赛柏蓝器械 浏览数：

“一带一起”发起彰显了中国经济全方位开放的新姿态，同时也吹响了资源全世界化配置的新军号。中国医疗器械企业纷纷相应，伎痒。但因为行业的非凡性，于康健丝绸之路征途中，企业会碰到不小的应战，导致企业举棋不定、举步维艰。此中痛点安在？

沿线国度医疗市场需求广漠

“一带一起”沿线国度总人口达44亿，占全世界64%，医疗需求伟大。这些国度中，除了新加坡等少数发财国度外，均为成长中国度，自身医疗财产成长单薄，大都向外洋采购，譬如越南、老挝的医疗器械险些全数依靠入口。

而中国医疗器械财产颠末十几年的高速成长，于部门范畴技能已经居世界前列；划一技能前提下，“中国打造”成本低，性价比高，契合“一带一起”沿线国度的市场需求，市场空间伟大。

据商务部相干数据注解，2017年1-8月，“一带一起”64国商业中，中国医疗器械财产出口额为28.34亿美元，出口产物以一次性耗材、中低端诊疗装备、痊愈用品为主，平易近营企业为主力军，占比68%。

无疑，对于中国医疗器械企业而言，“一带一起”沿线国度存于伟大的市场时机；但因医疗行业的非凡性，也陪同着诸多潜于危害。

其一，今朝沿线国度的医疗市场重要照旧被泰西品牌盘踞，缺少对于中国品牌的认知度。中国医疗器械企业要想乐成进入沿线国度支流医疗市场，需要一个比力长的市场培育历程。

其二，出口商业既有与本地既有市场主体的比赛，又有同为外来者之间的竞争。很多企业习气在价格战，却不知国际商业要更多思量法令胶葛、售后办事、专利维护、危机公关等繁杂要素，需作订价成本空间预留，不然会狼奔豕突。

同时，因国情差别，产物自己要做当地化改善，曾经有中企因不相识对于方市场的事情电压而致使产物全数分歧格。

别的，沿线国度最先对于纯粹的医疗器械产物入口设置壁垒，更但愿指导外洋企业于本地投资/合资建厂，搀扶本国医疗财产的成长。

其三，很多医疗器械企业缺少国际型人材，派出外洋的治理职员、技能职员水土不平，而本地雇佣职员没法融入企业治理系统，致使企业运转维艰。固然，还还有一些繁杂的缘故原由，此处纷歧一细述。

柳暗花明，医疗器械企业可趁势而为

基在行业特色，医疗器械商业触及更严酷的注册、羁系、培训及办事要求，需要投入年夜量的人力物力，成立完美的发卖办事系统；若于沿线国度本地投资设厂，则触及面更广，企业仅凭一己之力没法应答以上可能的危害。既云云，试图走向世界的中国医疗器械企业该怎样应答？

显然，咱们不克不及畏难止步。医学无国界，生命无贵贱，中国企业有责任、有义务将我国优质的医疗产物以及进步前辈的医疗技能广泛办事在沿线国度国平易近，钻营“一带一起”沿线国度的配合福祉。

既然单家企业势单力薄，那多家企业抱团呢？再借助当局气力呢？无疑环境会年夜为差别。综合浩繁医疗器械资深人士的定见，咱们以为医疗器械企业若要顺遂出行康健丝绸之路，需从如下几方面着手。

一、研读国度相干财产政策，对于接相干当局部分以及智库机构得到信息撑持，做好开拓“一带一起”医疗市场的前期调研与战略计划。

二、看重产物技能立异，增强企业国际化宣传，晋升品牌认知度，塑造“中国打造精品”形象。

三、器重人材步队设置装备摆设，造就/引进懂财产、会实干的国际经贸复合型人材，同时器重对于沿线国度本地医疗人材的培训。“授人以鱼不如授人以渔”，于发卖产物的同时帮忙用户成立一支营业过硬的技能团队，不只会提高产物的附加值，晋升品牌的亲以及度，同时也会减轻售后办事的压力。

四、组建医疗器械企业同盟，对于内整合成员企业的上风产物，造成上风互补的主题产物线，成员企业互信互惠，造成一个声音、一股气力，加强总体竞争力。

对于外按照沿线国度医疗机构的采购需求，提供一站式集成采购方案及职员培训、融资租赁等增值办事，从纯真的医疗器械产物输出慢慢晋升为“产物+办事”总体解决方案的输出，直至整个医疗财产链的输出。

五、分步实行于“一带一起”沿线国度的落处所案。可思量先成立中国医疗器械经贸互助园，集中展示并推广中国医疗器械优良产物，并提供全流程配套办事。俟机会成熟，组建中国医疗器械财产园，实现产物当地化出产，与本地经济告竣深度交融。

六、踊跃介入国度对于外医疗援建工程，借助当局平台增强与沿线国度医疗机构的交流互助，助其构建完美、科学的医疗康健办事系统，鞭策两边互学互鉴，互助双赢，造成精良的“一带一起”财产气氛。

“一带一起”医疗器械事情小构成立了

作为浙江省新批复的宁波“一带一起”综合实验区的焦点区，宁波梅山国际物流财产集聚区正于踊跃争创国际供给链立异实验区、“一带一起”人文交流实验区。

宁波业已经集聚一批优异的医疗器械企业，怎样助力这些企业走出国门、办事在“一带一起”沿线医疗市场����APP是梅山当局始终于思考的问题。

适逢新华网康健中国促成事情委员会建立，梅山实时与其对于接交流，签署战略框架和谈，踊跃协助委员会组建医疗器械企业财产互助构造，并在11月17日召开了“康健中国”医疗器械财产“一带一起”事情座谈会，首批成员企业包孕康达医疗、乐普医疗、美康生物、凯利泰、维卓光华等优异医疗器械企业。

预会代表一致附和抱团出行的须要性以及主要性，议定建立“一带一起”事情小组，依托新华网立体化流传平台举行宣传，举办专题论坛与沿线国度医疗卫生部分交流，设立政策性专项调研课题提供政策提议，于宁波成立“一带一起”国际医疗财产交流中央，和制造“康健中国”医疗财产配合体等事变。

作为特点新型国度高端智库以及国度战略推进事情机构，新华网康健中国促成事情委员会将结合国度相干部委与沿线国度驻华使领馆部分，帮忙中国医疗器械企业于“一带一起”沿线医疗市场开展各类随机应变的谋划模式。

包孕于本地设置装备摆设综合性的运用树模中央、综合性的康健中国财产园区，和结合央企配合制造“根蒂根基设置装备摆设+医疗产物+医疗技能+医疗办事”的深度援建工程。

积跬步以千里，当前宁波梅山国际物流财产集聚区将联袂新华网康健中国促成事情委员会结合搭建医疗器械综合办事平台，引入法令、征询、注册、供给链办事品级三方资源，助力医疗器械企业走出国门，践行“康健中国”、“一带一起”国度战略。（作者单元：宁波梅山国际物流财产集聚区）