举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 关在跨区域扩张问题 老黎民等四家最有讲话权2018/10/10 来历：21世纪药店 浏览数：

跨区域扩张

所谓跨区域扩张，就是成心扩展谋划范围实力的企业（药店）到本部驻地之外、此刻没有一门窗网店的区域（正常指本省以外）年夜范围开设新店或者连续并购其他药店，于战略上组成支撑，于空间上与总部驻地门店造成照应，谋划范围、实力等同时获得响应的扩张。

实行跨区域扩张重要有两种体式格局：一种是连锁药店总部间接操刀实行，一种是药店总部于拟扩张的地域先期建立子公司（凡����APP是为全资子公司或者控股子公司），或者者收购本地药店作为子公司，然后由该子公司实行跨区域扩张。

以跨区域扩张动作不停的老黎民为例。2017年度老黎民共实行完成16起跨区域扩张营业，这16起营业由四个主体实行完成，别离是：老黎民股分/总部实行6起（包罗对于另外一实行主体江苏百佳惠的收购）、非全资子公司兰州惠仁堂5起、非全资子公司扬州百信缘4起、全资子公司安徽黎民缘年夜药房1起。

不丢脸出，于跨区域扩张方面，老黎民承袭的准则是能由本地子公司实行的，优先由本地子公司实行完成；本地没有子公司的，由药店总部实行完成。

跨区域扩张的利与弊

跨区域扩张是药店做年夜做强的最重要体式格局，更是完成选址结构、实现天下性药店等战略方针所不成或者缺的。其素质，相称在药店复制于本部乐成的战略、经验与模式，跨区域开拓新的营业区域，然后一步步推进，实现本身的扩张方针。如云南鸿翔同心专心堂安身云南年夜本营，于广西、湖南、贵州、山西等异地取患上乐成，无不是一直贯彻履行“少区域，高密度结构”成长战略跨区域扩张的成果。

跨区域扩张也有益有弊，咱们必需主观看待。此中有益的方面重要有：

· 扩展自身谋划范围，提高竞争实力

这是包孕跨区域扩张于内的所有扩张的重要目的，也是药店扩张的应有之意。“上市药店第一股”同心专心堂于上市前与其他连锁药店于范围、实力等方面的差距其实不年夜，2014年7月上市后同心专心堂买通了融资渠道，依赖本钱市场的强无力撑持最先年夜手笔跨区域扩张，并很快在2015年4月22日发布通知布告，使用自有资金32322万元（后调解为40002万元）采办海南广安堂药品超墟市团有限公司持有的海南结合广安堂药品超市连锁谋划有限公司100%股权，一会儿兼并了海南广安堂205门窗网店；今后同心专心堂继承跨区域扩张，逐渐拉开了与其他区域性药店龙头的差距。

· 迅速打开本地市场并站稳脚根

益丰药房斥巨资13.8亿元拿下新兴药房86.31%股权，将新兴药房于河北、北京市正式运营的462门窗网店纳入麾下，依赖新兴药房已经有的门店结构倏地完成河北、北京等省域周边都会与渠道结构，以最高的效率于华北市场晋升益丰的门店数目与市场集中度，等收购完成站稳脚根以后，继承向北方和周边扩张是梗概率事务。

· 优化选址并完成方针计划结构

同心专心堂对于海南广安堂的收购完成后，营业邦畿从云南、湖南、广西、重庆、山西、贵州等地区，一举跨至故国南疆的海南。因为海南是一个海岛，零售市场具备必然的地舆樊篱，同心专心堂一经进入并继承实行“少区域、高密度布点”的谋划战略，其他药店便很难进入或者进入成本年夜年夜增长。这也是同心专心堂上市后把跨区域扩张第一方针放于海南的重要缘故原由。

· 主观上打压竞争敌手的成长空间

最高妙的战术是于本身前进的同时，打压竞争敌手使之阻滞不前或者退步。跨区域扩张就有一箭双雕之效果。只管各年夜药店于跨区域扩张——尤为是“空投”至盟国的权势规模并初次扩张时尽力逃避这一点，以至重复夸大“不正面发生冲突”，同心专心堂掌门人更明确亮相“将来5～10年，圈地不会有交集”，但本身获得扩张壮年夜的同时一定压抑竞争敌手，这是跨区域扩张的一定成果，纵然近期内不面临面竞争，但三五年以后呈现竞争是一定的。

· 为此后成为天下性龙头奠基根蒂根基

要成为天下性药店，笼罩区域是主要指标。今朝我国连锁药店范围相对于不年夜、结构分离，笼罩省域数目年夜在15个的连锁药店只要国药控股、老黎民两家，同心专心堂已经进入云南、广西、海南、山西、湖南等10个省级市场，年夜参林进入了广东、广西、河南、江西、浙江、福建6个省级市场；益丰药房的门店东要集中于四川、湖北、广东、江苏、上海、浙江、江西7个省域，今朝正于主攻以新兴药房为方针的河北；其他区域性龙头药店东要笼罩的省分多于5个之内。显然，纵然是羽翼饱满的上市药店，此后跨区域扩张的空间仍旧很年夜。

有益一定有弊，因区域有别、远近差别、扩张可能受阻等缘故原由，跨区域扩张也不成防止地带来一些后遗症，需要咱们加以器重并解决。

如：影响力弱减可能致使治理掉控；物流成本年夜幅增长；负面动静波及总部及其他区域的精良形象。

此外，跨区域扩张以后，假如后续并购、开新店等连续成长办法跟不上，致使该省域内门店不具有范围、成本等上风，极有可能呈现谋划不善、门店吃亏、人材流掉等后果。

跨区域扩张要留意甚么

第一，最佳于所跨区域确当地注册建立子公司，或者收购所跨区域地点地的公司作为跨区域扩张的实行主体，云云能有用避过处所掩护主义的阻力，尽快获得本地主顾的承认，提高扩张乐成率。

第二，把欲跨区域与药店的计划、选址结构等紧密亲密联合起来。

于秩序序上，应先按照战略经营门店的选址结构，再选择抱负的实行区域，跨区域以前必需做好尽职查询拜访，削减扩张危害。

第三，按照形势、情况变迁和药店自身谋划状态，兼顾计较开店成本，合理接纳开新店照旧收购其他药店的体式格局。

并购已经有门店是跨区域扩张的重要体式格局，但并不是独一情势，新开门店也是应该予以思量的，尤为于一些药品零售业相对于掉队，吸引外部资金意愿强烈的地域，和一些谋划状态遍及较差、优良标的匮乏的地域，都可思量新开门店式跨区域扩张。

第四，后续的区域内扩张必需跟上。

益丰药房董秘曾经说，按照市场模子，正常环境下药品零售企业于一个省级市场要想盘踞绝对于主导职位地方，需要结构1500家摆布网点。这就象征着，假如要把某省域深耕为本身的重要市场，首度扩张后一定要跟上本区域内的继承扩张。

第五，把重要精神放于扩张后的谋划改良与交融上。

这是决议药店跨区域扩张成败的要害，也是扩张最年夜的不确定要素与危害。谋划方面，可以采纳从头理顺营业流程、立异谋划模式、拥塞治理缝隙、踊跃开展双增双节等办法，踊跃改良谋划品质，提高药店事迹；交融方面，则要充实阐扬药店文化软实力，合理更调主要岗亭职员、完美治理轨制、踊跃鼎新薪酬轨制、适量改良店员的福利待遇等，提振药店士气，增长药店凝结力、约束力与战斗力。