举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 年夜佬与本钱的江湖：医药电商二十年风云2018/9/18 来历：动脉网 浏览数：

不经意间，中国的医药电商已经经走过了足足20年。

回望来路，使人欷歔感叹。

1997年，是我国电子商务的元年。中国化工网的上线，成为我国第一家电子商务消息网。

1998年，上海第一医药开通了本身的网上市肆，这是海内第一家“医药电商”。

假如把时钟拨回到阿谁时刻，你会发明，马云正派历第二次创业梦碎，年末时带着团队到北京一家小酒馆饮酒，各人不由得捧头痛哭。那时，他还没想出“阿里巴巴”这个名字。阿里巴巴呈现于中国，还要再等上1年。

1998年的刘强东照旧个刚卒业2年的学生，于中关村租了个摊位，贩卖刻录机。京东进入电子商务，还要比及6年后2004年。

比拟阿里巴巴、京东厥后一飞冲天的成绩，医疗电商����APP正应了那句话，“起了个年夜早，赶了个晚集”。

于这个羁系很严酷的行业，立异如同戴着枷锁舞蹈。政策兴，财产兴，政策紧，立异难。

20年间，国度对于“医疗电商”的政策履历屡次调解。上海第一医药的网上市肆就因找不到政策依据而被叫停，早已经鸣金收兵。

2018年8月31日，《中华人平易近共以及国电子商务法》经由过程，并将于2019年1月1日起施行，为医疗电商带来庞大利好。

如今，医药电商范围已经跨越千亿元，正处于新一轮年夜发作的前夕。各人蠢蠢欲动，融资的融资，上市的上市，一派忙碌情形。

20年来，医疗电商是一片方兴日盛的热土，也是一个年夜佬与本钱的江湖。最近，动脉网（微旌旗灯号：VCBEAT）有缘采访了他们中的很多人，重温这段风云以及沉浮。

京华烟云

医药电商行业的年夜佬们大抵有两类身世：互联网配景或者是医药配景，差别的配景让他们为创建或者就职的平台带来纷歧样的基因，前者重运营，后者重线下投入。

好比“医药电商第一人”药房网首创人李洪波，身世在以新特药见长的京卫连锁药店。于2005年切入医药电商以后，玩的照旧连锁运营那一套，用“天网+地网+CRM”铺设辐射天下的药房收集，还要自建物流以及配送，设法其实超前。十年以后，仁以及药业以6亿元收购京卫元华60%股分，李洪波继承当总司理，把高值药品直送的DTP模式玩患上风生水起。

仁以及药业进军医药电商是仁以及集团董事局主席杨文龙的“二次创业”，除了了药房网以外，杨老爷子还结构了叮当医药、叮当快药，前者是花7212万投资的（已经卖出）；后者则是时下游行的“网订店取，网订店送”的O2O模式，门店、配送步队都是本身建，主打“28分钟免费送抵家”，口碑不错但成本不菲，赛道剩下的玩家已经然未几。

杨老爷子于北京有个叫“仁以及小馆”的自留地，作请客交流之用，经常是贵宾满座。宴会有两年夜特点，第一是绝对于不止一桌，除了了高朋以外，仁以及集团的员工也常来到场，跟老爷子报告请示事情、交流思惟；第二是竣事很早，老爷子运营叮当快药比仁以及集团还专心，宴会竣事以后还患上归去看数据、找问题、定方案。京圈儿医药电商年夜佬们经常是仁以及小馆的座上宾。

皇帝辇下，御驾座前，京圈儿医药电商许多，做的早的有金象网、德开年夜药房、111医药馆、好药师，稍晚一点有快方送药、融贯电商等，模式各不不异，B2B、B2C、O2O百发齐放。

固然，于人材方面，京圈儿的医药电商也充实举行了交流。软件行业身世的夏语以及康凯操盘了金象网初期的电贸易务，夏语厥后去了百济新特药、搜药送，此刻是德开医药CEO；康凯去了1号药店（1药网前身），做过天猫医药总司理、阿里康健副总裁，此刻是痊愈之家合股人、CEO。哦，对于了，痊愈之家2014年收购了德开年夜药房，Peter（夏语）以及Kevin（康凯）又回到了统一个战壕，想想，CP画面感还挺强。

主导痊愈之家收购德开医药的是痊愈之家董事长柏煜，我的一名女性偕行是柏煜的“迷妹”，他的演讲必需要听，他的稿子必需要看，他的动态必需要存眷，也曾经经哄骗“职务之便”采访了好频频，印象评价基本是满分。柏煜是1977年生人，狮子座，苦身世，15岁到北京打工，2005年用成婚的分子钱开办家用器械专卖店痊愈之家，此刻已经经成长成为器械、电商、租赁、康健治理全财产链集团公司。康健，转变运气。

京圈儿医药电商的后起之秀是做B2B办事的融贯电商，官宣2017年度线上生意业务额已经冲破500亿元。领导团队取患上云云好成就的是融贯电商首创人、董事长姚晓菲，于被男性主导的贸易世界里，她多是一个“异类”，海归、职场精英、美男总裁、创业女神是她的标签。姚晓菲中学期间到外洋修业，落伍入英国华威年夜学以及伦敦政治经济学院进修，获管帐以及金融学士学位及信息治理硕士学位，也是半路入行。

浪漫上海滩

除了了北京，上海、广东也是电商高地。上海有上药云康健、国药于线、1药网、药房网商城、云开亚美、健一网，广东有健客、七乐康、康爱多、康之家，“京沪粤三地争雄，南派北派年夜对于决。”基本归纳综合了天下医药电商全貌。

1药网于互联网+医药范畴是一个很是“神奇”的存于，不管是同类公司，照旧平凡的消费者，对于这家公司的印象都异乎平常地好。技能、供给链、流量、口碑，1药网均有，9月12日，1药网登岸美国本钱市场，成为海内第一家于美国上市的自力医药电商平台。

两个结合首创人的配景给1药网加分不少，在刚以及刘峻岭操盘过海内第一家于线超市1号店，进入医药电商行业算是“降维冲击”。

固然，对于在医药电商而言，两位也是生手入门。在刚本籍山东，出生于山西，性格爽快，重情感。1982年武汉年夜学卒业，赴美念书，于康奈尔年夜学拿到了理论物理学硕士，去沃顿商学院读玻，于患上克萨斯年夜学奥斯汀分校担当传授。15年学术生活生计中，在刚玻士笔耕不辍，写过80多篇学术论文、4本书，拥有3项专利，算是彻彻底底的科学事情者。

于开办1号店以前，在刚玻士早已经“功成名就”，他曾经在1995年于美国创立了科莱科技公司，该公司开发的航空治理体系被美国浩繁年夜型航空公司所接纳，并在2002年被埃森哲（Accenture）收购。2008年炎天，1号店上线，开网上超市先河。1药网也是在刚玻士“二次创业”，至赴美上市，算是阶段性胜利。

赶患上早不如赶患上巧，同于上海的药房网商城2007年就上线了网上药店平台，彼时网上药店从业者寥寥，行业真实的发作要比及五年以后。药房网商城为中小药店提供了平台、技能、流量等资源，并对峙开放战略，让更多的药店介入进来。今朝药房网商城已经经毗连天下600个市县，跨越1000家药店，搭建了海内最年夜的中小药店线上平台。药房网对峙“不融资、不推广、不自营”，能做到这个份位，不易。

2018年4月，动脉网于上海做行业沙龙，药房网商城首创人钟毅、360康健CEO陈华、云开亚美副总司理黄慧都于，各人聊了聊圈内事儿，思维碰撞不少。

陈华于互联网医药圈儿已经经摸爬滚打17年了，晚年于39康健网，2010年插手了1号药店（1药网前身）并任CEO，2015年来到了360康健。360康健是奇虎360旗下医药流派消息网，做医药电商平台，也做互联网医疗以及跨境医疗，点进首页一看，跟39康健网殊途同归，也是内容为先。但陈华更推许的是为药店、电商“赋能”，用SaaS办事让更多药店都能享受电商盈余，功力、心力都破费不少。

云开亚美副总司理黄慧是电商圈少见的女性掌舵人，有“电商第一美男”之称。团队本来是海正药业下面做器官移植药品代办署理事情的，传统基因很浓，其不以流量以及价格战取胜，而是选择了垂直办事型电商的成长之路，重办事、线上CSO是其特点。

上海医药电商圈另有一名年夜佬，国药于线总司理王乐天。王老是互联网行业配景，晚年做过电信增值营业、流媒体、音乐以及数字版权事情，2013年入行，于九州通旗下的好药师担当CTO，2015年插手国药于线。国药于线是国药集团400余家零售与分销公司的线上对于外互助流派，马云的云锋、郭广昌的复星，都投了国药于线。于治理架构上，其隶属在国药控股，与国药一致、国药股分及各省份销公司平行，应该是个“厅级”单元。

会师珠三角

一样从互联网行业进入医药电商行业的另有健客CEO谢方敏，他曾经于艺龙网卖力发卖事情，是最早加盟baidu的员工之一，历任baidu华南区发卖司理、高级司理、发卖总监等职。

9月4日，健客公布得到1.3亿美元B轮融资，本轮投资由高特佳领投，HBM等基金配合投资，A轮投资方凯欣本钱继承跟投。健客同时称，估计于来岁赴美上市。

电商行业很苦，同于广州，康爱多首创人王燕雄就比绝年夜部门电商人更早“上岸”。他是潮汕人，学中药身世，做过药监的下层公事员，潮汕人爱经商、会经商，遂下海做生意。康爱多捉住了天猫医药馆的流量盈余，很早就赢得了“套套王子”的佳誉，夺患上过行业第一。2014年，上市公司太安堂以3.5亿元收购康爱多，王燕雄知难而退，募了一支财产基金，化身创业导师。

阿健康康董事长王李珏也曾经于康爱多任职，阿健康康想经由过程供给链集成办事赋能行业，“让全国没有难找的药”，慢病、院外、下层、互联网+医药是主攻标的目的。阿健康康近来动作颇多，与各方互助，还得到了广发信德领投的数万万元融资，成长形势喜人。

本来于康爱多共事过的张移兵也到了阿健康康，张移兵是医药电商行业老兵，其晚年于九州通事情过5年，卖力过线上的B2B营业，任消息网运营司理。2011年插手康爱多，2014年脱离，曾经任康爱多总司理助理兼市场总监，今后插手先声再康任总司理，2015年出任好药师COO。兜兜转转，又回到了广州，难舍那一口粤味。

差别行业配景的医药电商操盘者对待事物每每有差别思索体式格局，互联网行业身世的操盘者喜欢用“痛点思维”，行业的痛点是甚么，怎么用互联网的体式格局去解决——信息不合错误称、资源分配不平衡、缺少评价机制等。

医药行业身世的操盘者更在意“投入产出比”，互联网只是一种技能，消息网、APP、于线医疗只是一种东西，末了要解决的照旧供给链问题、门店获客以及留存的问题，和末了一千米的问题。

以是跨界思维可贵，跨界人材更可贵。总结起来，“互联网+医药”提及来轻易，“医药+互联网”做起来难。

外国的玉轮不老是圆

做电商，美国的EBAY、亚马逊是始祖，海内才有了阿里巴巴、京东等。做医药电商，美国的数据也常被拿来印证。

从范围上说，美国事全世界最年夜的药品市场，Statista的数据显示，美国2016年药物收入为4500亿美元。同年全世界药物收入是1.1万亿美元，也就是说，美国人“吃失”了全世界40%的药物，是当之有愧的“药罐子”。

美国履行严酷的“医药分隔”轨制，加之完美的处方治理，药品畅通终端布局与我国有很年夜的差别。按发卖范围统计，美国药品市场院表里渠道范围占比约莫为3：7，重要的院外渠道包孕零售连锁药店、单体药店、PBM邮购、商超药房等。

自力的医药电商于美国其实不发财，据eMarketer以及Statista数据综合看，2017年美国医药电商范围为200亿美元摆布，约占整个医药零售市场的4.5%。而海内B2C电商的范围于300-500亿元之间，顶格算，占比跨越13.5%。

美国发财的是邮购以及“线上线下联合”模式，邮购通常为药品福利治理机构（年夜型的如CVS Caremark以及ESI）经由过程邮寄的体式格局为治理的会员提供药品，CVS药房办事支出（含邮购）2017年是1306亿美元，远高在零售营业的794亿美元；沃尔格林、CVS同时是“线上线下模式”联合的始祖，其经由过程消息网、APP等体式格局买通线上线下，为会员提供药品，如沃尔格林旗下的walgreens.com以及drugstore.com就是美国最知名的医药电商。

固然，“药+医”模式也是美国医药零售行业的特点之一，沃尔格林有400多家“药诊店”，CVS则有1100多家“分钟诊所”，经由过程于药店配置专业职员为会员提供根蒂根基的医疗办事，利便、快捷、收费自制，深患上会员以及付出方青睐。

美国模式固然为海内的医药零售、电商们提供了经验以及价值，好比完美的药事办事威力、全渠道买通、与安全联合等。对于在处方外流配景下的海内连锁药店以及电商而言，尚有处方来历、药品供给保障威力、药事办事威力、医保买通等问题待解，美国模式具备必然的自创意思。

健客CEO谢方敏也暗示，中美国情差别，对于在财产的预判，不克不及一律而论。美国事“一元布局”，地域差异、城乡差异不年夜，中国事“二元布局”，地域差异、城乡差异很年夜，形成优良医疗资源分配不均。于“互联网+”配景之下，可以哄骗互联网+医疗、互联网+医药来解决医疗资源不平衡的问题，这也是政策导向，成长远景很好。

本钱凶猛

本钱介入医药零售以及医药电商是主要体现，最近几年，广发信德、高瓴本钱等专业投资机构，广药白云山、天士力集团、步长制药等工业企业于介入医药零售行业的投资并购，加之上市系医药零售企业加码对于小型连锁药店的吞并，医药零售行业的“圈地运动”开展地大张旗鼓。而互联网+医药企业如阿里康健的插手则给行业带来了更多制衡的气力。

固然，阿里康健自己也是本钱催热的，2014年1月，阿里联手云锋基金，斥资1.7亿美元入主港股中信21，彼时其是0.5港元摆布，市值方才20亿港元。截至9月13日，阿里康健的股价是7.36港元，市值到达859亿港元。4年50倍增加，投资回报率惊人。

事实上，阿里、京东等年夜平台的切入成了医药电商格式的主要影响要素。以阿里为例，阿里康健是阿里于医疗范畴的“旗舰平台”，财报数据显示，阿里康健运营及代办署理的天猫医药平台GMV跨越500亿元，是最年夜的医药电商综合性进口。换句话说，做医药电商，基本绕不开阿里平台。

偌年夜的医药电商市场，本钱玩家不少，年夜一点的是云锋、复星、IDG、经纬、软银、北极光，小一点的基金及小我私家投资者也有。医药电商既有互联网属性，又有零售属性，线下投入很主要，是个“重”模式。这就是说这不是一个赢家通吃的市场，跟着范围的扩张，成本也会响应增长，有“界限” 。以是很难押赛道，只好一家家做调研。可是也说不定来个“华兴本钱”，拉拢各人玩消消乐。

部门医药电商融资环境

数据来历：动脉网

专业化是别的一年夜特性，介入处方外流、新特药房、DTP药房，纷歧而足。以处方外流看，今朝有百洋易复诊、微信、阿里康健、九州通、钥世圈等公司于结构此类营业，西安、成都、重庆、天津等地政策也比力撑持，可是天下性的、年夜面积的病院处方院外流转还未成型。上药、国药、华润等传统巨头则于做DTP药房，市场范围跨越300亿元。

医药电商从来不是一个自力的财产，与医疗办事、医药零售，以至是医保、商保等瓜葛颇深，于已往的二十年中，政策时有变更，本钱间或者介入，财产于盘曲中前行。所幸的是，战略清楚、团队优异、对峙标的目的的头部企业已经经呈现，撑起了财产成长的“基本面”。

年年后浪推前浪，江草江花到处鲜。

【参考资料】

《医药电商》，王浩著

中国电商旧事，伐柴商心事

一文看懂医药电商，动脉网

医药电商竞争力陈诉，动脉网