举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 “4+7”带量采购正鄙人一盘年夜棋2018/11/23 来历：医药经济报 浏览数：

11月14日晚《新闻联播》方才确定了带量采购的主基调，11月15日就吐露出详细细则，没有转变初志，也没有总体调解，“4+7”带量采购百折不挠地走了下去。几家欢乐几家愁，摆于眼前的既是应战也是机缘，假如把目光放患上更久远，于医疗卫生体系体例鼎新进入“深水区����APP”之际，国度预备下一盘很年夜的棋。

“看病难、看病贵”话题虽然颇多争议，但不成否定已经经严峻影响到人平易近群众的幸福感。国度层面之以是百折不挠地推进带量采购，是由于这盘棋一旦实现预期，不单会转变整个医药财产的业态结构，还将间接影响畅通范畴、营销模式的倾覆式厘革，完全旋转“新瓶装旧酒”的医改被动格式。

重塑财产结构

降价是永恒的主题，医保局作为医疗办事采办方，对于降价幅度毫不会意慈手软，这一点没必要抱有空想。“以量换价”作为生意业务也算是公允合理。此次带量采购堪称一箭三雕，可以实现几个目的。起首，对于工业而言有以下影响：

一、打造参比

虽然仅触及31个种类，但其整体市场范围跨越百亿元，牵一发而动全身。明知经由过程一致性评价的产物数目少、投入年夜，企业还妄图“回本”，明知入口原研药根底牢、成本高，照旧先从这两类产物动刀。

就像家长打孩子先打孩子王同样，连“领头羊”都敢打，各地医保局于此后集采、砍价时就有了参照。今朝遍及存于的仿造药、普药、中药，以至立异药可以小幅度降价吗？给个理由先！

二、塑造龙头

勇于投入一致性评价的企业，实力都纷歧般。此刻给一个不费吹灰之力迅速盘踞天下至少20%市场份额的时机，并且连续12个月深耕细作，价钱是必需让出短期间的好处。勇于应招的企业不管经济实力、产物线布局，照旧总体盈利威力都毫不多是弱者。

打山河难，厥后者再抢山河更难，颠末这一轮带量采购的浸礼，中标者必然会迅速扩张、愈来愈强，真正成为仿造药行业的“领头羊”。

三、财产集中

不成否定，海内4000多家药企存于小、散、乱的近况，有些企业范围不年夜，倒是本地的利税年夜户，遭到处所掩护。关停并转，处所当局会连连叫苦，吞并重组堪称一石二鸟，既可以注入资金、技能，也不会致使税源流掉。这件事谁来做？固然是获得成长壮年夜的制药行业“领头羊”年老。是以，制药行业的集约化成长，“年夜鱼吃小鱼、小鱼吃虾米”会于此后成为新的业态。

四、强者更强

与国际行业巨头比拟，海内制药企业过在分离，难以造成抗争协力，是以，不管于研发投入、产物更新换代，照旧市场据有率方面都略逊一筹。国度但愿经由过程带量采购政策弯道超车，财产重塑、吞并重组制造出与国际巨头竞争实力半斤八两的行业年夜鳄。不从“领头羊”做起，还能从“小虾米”最先？

是以，这盘棋的第一步是但愿重塑整个医药财产的业态结构。

改造畅通以及营销

企业是义务的主体。不管是“两票制”，照旧试行的MAH轨制，主体义务上移至源头，造成闭环式治理是本次医改的初志。而出产企业最棘手的问题是，产物怎样发卖出去。带量采购解决了企业的后顾之忧，销量有了包管，那就于产物品质以及成立渠道方面多下功夫。这也切合党中心对于带量采购中“确保品质以及供给不变”的宗旨要求。

企业再也不投入更多精神在一线发卖，为了确保供给，何不间接对于接医疗机构，削减中间环节，节省成本，增长利润呢？这恰是继“两票制”以后鼓动勉励成长的“一票制”。假如“一票制”患上以实行，不单削减了中间环节，并且企业的主体义务越发了了，整个行业的畅通范畴势必从头改造，这是否是这盘棋的第二步预期呢？

另外一方面，营销模式实现合规、进级。“带金”营销始终是行业的诟病，也是多年医改不克不及完全革除的恶疾。带量采购明确提出压缩“营销用度”，降低灰色内幕造成的泥土。这是一招明棋，所有人都能看懂。

可是对于根深蒂固的营销模式举行不折不扣的改造，毫不是一朝一夕的工作。合规莫非仅仅是“降低营销用度”？合规的落地需要从企业战略、顶层设计、营销系统、部分设置、职员配比等多个维度着手，是一项体系的进级项目。

不丢脸出，本次带量采购将会攻破原有营销模式的格式。对于在自营治理的发卖团队来讲，专业性、学术化的要求将被迅速提上日程，那些不克不及胜任新形势、新变迁的团队成员，优越劣汰不成防止。

接纳招商模式的代办署理商堪称喜忧各半。代办署理商年夜多于响应上风资源区域成长，遇上这一波行情，虽然利润率降低，本着薄利多销的准则，还能借力冲刺一年，极可能成为与企业配合成长的患上力伙伴。

与此同时，代办署理商也有可能被上游企业甩开，或者者底子不顺应企业要求选择退出，企业间接将治理触角延长至终端天然人。企业把握着生杀年夜权，代办署理商的区域上风损失殆尽。

“4+7”带量采购只管还不完美，另有如许那样的问题有待解决，只管有各类解读的声音，唱衰的有，红脸的也罢，但从国度医保局矢志不渝走出来之时起，这虽是摸索价格机制的一小步，倒是促成海内仿造药企业改进起飞的一年夜步！