举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 国度带量采购还未正式开启 已经有药企打消药代2018/11/9 来历：赛柏蓝 浏览数：

国度带量采购还未正式开启，已经有药企于打消医药代表步队了！

▍已经有药企，打消医药代表

近日，据第一财经报导，优时比中国区总司理吴昕暗示，“已往的十二个月里，公司整个营业模式做了比力年夜的调解，咱们已经经没有医药代表这个职位了。”

据悉，优时比再也不设置医药代表职位后，本来的医药代表随之改变为医����APP药信息伙伴，如许的改变象征着公司对于这些员工的查核，再也不以发卖事迹作为焦点查核方针，而查核的是他们怎样与大夫举行互助，末了给患者带来更好的医治方案。

此前，笔者于文章《国度采购震惊百亿市场，医药代表迎来存亡局》（点击浏览）提到，国度带量采购方案以及目次流出以后，医药人尤为是药代所更存眷的，是本身饭碗的问题。

笔者以为，国度带量采购对于在相干药代而言，未必是功德，还多是保存的危机。

虽然试点都会60～70%的市场对于药企诱惑是很年夜，医药代表看似迎来躺着赚钱的时机，可是，各人务必留意一点，国度都明确保障使用量了，企业还需要那末多发卖团队来推广吗？

从上述药企的做法来看，国度带量采购还未正式启动，已经有药企于打消医药代表步队了。

而近似的操作，实在此前已经有药企于实践。

早于2013年12月，GSK就公布勾销医药代表的小我私家发卖指标。GSK中国区高管曾经对于媒体暗示，公司医药代表仅仅是纯真地向大夫通报有价值的医学信息，其薪酬将以及其向大夫提供办事的品质、专业常识和公司营业的总体体现挂钩。

不管怎样，真正做到勾销医药代表的小我私家发卖指标，以至打消医药代表职位，对于在任何一家药企来讲，都是很年夜的冲破，也是行业的前进。

▍医药代表，不患上负担药品发卖使命

而从国度政策上，对于在医药代表不患上负担药品发卖使命，也屡次发文明确。

2017年2月9日，国务院办公厅印发《关在进一步鼎新完美药品出产畅通使用政策的若干定见》，明确提出了“要增强对于医药代表的治理，成立医药代表挂号存案轨制，存案信息实时公然。医药代表只能从事学术推广、技能征询等勾当，不患上负担药品发卖使命，其掉信举动记入小我私家信用记载”。

2017年5月11日，国度食药监总局发布《关在鼓动勉励药品医疗器械立异实行药品医疗器械全生命周期治理的相干政策（征求定见稿）》，明确指出，“克制医药代表负担药品发卖使命，克制医药代表暗里与大夫接触，克制医疗机构任何人向医药代表、药品出产谋划等企业职员提供大夫小我私家开具的药品处方数目。”

2017年12月22日，国度食药监总局发布《医药代表挂号存案治理措施（征求定见稿）》，再次明确医药代表不患上负担药品发卖使命，医药代表未经存案不患上于医疗机构内部开展学术推广等相干勾当。

以上三个文件，一脉相承，都有一个配合点，就是规范医药代表的职业情况。

福建省医疗保障局党组副书记、局长詹积富曾经对于媒体暗示，“假如天下300万的医药代表雄师不用掉，不转行，老黎民不成能不吃冤枉药，不开冤枉刀，不花冤枉钱。”

这句话于之前看来有点不成思议，但从如今一些药企的转型来看，确凿于往这个标的目的鼎新推进。

国度医保局主导的11都会带量采购还没有正式启动，其对于医药行业的影响已经经提早闪现。这是一个正向的影响，跟着医保付出鼎新的慢慢完美，药企传统的竞争法则将完全倾覆，同时倒逼药企厘革营销模式。带金发卖，将完全消亡。

将来，还会有更多的药企打消医药代表步队。可是，这其实不暗示多量医药代表将掉业，等候他们的，更可能是转型的应战。

▍多量药品，弃标了

咱们再来看看，被称为国度带量采购的“预报片”的武汉带量采购。

11月6月，武汉市宣布了第一批带量采购的议价成果，共有89个药品接管降价，议价乐成。这也是国度医保局建立后首个处所带量采购构和。

按照采购方案，本轮议价目次分为两个。此中目次一重要是慢病医治药物。目次二则可能是辅助用药年夜种类，共有12个，包孕打针用血栓通、单唾液酸四己糖神经节苷脂钠盐、丹参川芎等。

按照要求，属在目次二的种类，准则上于省集中采购中标价的根蒂根基上，再砍至少30%，降价的力度之年夜显而易见。对于此，此前就有业内子士向赛柏蓝暗示，这些辅助用药为了保价格，预计全数会弃标。

从武汉发布的议价成果来看，果不其然，属在目次二的种类，只要如下两个接管了降价要求。

于笔者看来，这只是带量采购的一个缩影，以价换量，有药企会为了量而让步价格，固然，也会有药企蒙受不了年夜幅降价而抛却。

对于在业内猜测价格降幅平均40%、最年夜70%的国度带量采购，终极会是甚么成果，暂且未知，但咱们可以看出政策设计的此中一个思绪：

节约医保基金，于保障药质量量的同时年夜幅降低药价，经由过程降药价以及保用量，年夜幅降低药企发卖成本，削减药代人数。

跟着政策以及市场情况的变迁，药企需要不停的完美以及转型，而浩繁医药代表，则面对着转型、转岗的应战，以至多是掉业的危机。

▍国度带量采购，本月或者正式启动

国度带量采购什么时候正式启动，这是近期业界最为存眷的核心。

各人应该能发明，于武汉带量采购目次中的不少种类，都是于此前网传的国度带量采购目次清单中的，如阿托伐他汀、右美托咪定、恩替卡韦等。这也是各人对于武汉带量采购高度器重的重要缘故原由。

按照此前网传的国度药品带量采购集会记要，时间节点摆设为：

如今已经进入11月份了，国度带量采购的正式通知布告都还没出来，这让许多人感应迷惑——莫非国度带量采购要暂停了？以至有人以为该政策于2018年12月尾前，极有可能没法落地。

据财联社报导，经多方相识，此次由国度医保局主导的11都会介入的“带量采购”试点仍于有序推进中，而且无望于本月正式启动。赛柏蓝将对于此连结紧密亲密存眷，第一时间为各人报导最新进展。