举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 “4+7带量采购”后医药代表行将裁减、消散？2018/12/10 来历：赛柏蓝 浏览数：

医药代表行将裁减、消散？

▍正年夜晴和：降价90%，不裁药代

4+7带量采购，预支款、统购包销，换来的是药企自动狂降价，刹时“没有中间商赚差价”“药品不消营销了”的喊声弄患上人心惶遽，以至有人呐喊“医药代表行将消散”的骇人听闻。

果然云云吗？

就于昨日，带量采购中标企业、正年夜晴和的一份德律风集会记要传出。恩替卡韦降幅超90%的正年夜晴和说“价格咱们以前公司内部就是磋商好了，不管怎样都要中标”。

同时暗示，许多新品需要年夜量的推广职员，总体人数不会变更。

▍之后，对于药代威力要求更高

消散？不成能。相反，对于医药代表的需求量会更年夜。

产物降价换市场，病院的使用量必需完成，这时候候，给大夫通报产物学术信息、成立精良的沟通渠道、解除竞品滋扰、提示大夫使用量查核等等复杂的事情，都需要医药代表去完成。

以至说，没有用度了，还要督促大夫使用，对于药代的威力提出了更高的要求，事情量也更年夜。

正若有位同仁说的那样“带量采购，微不雅上短时间内对于98%的营业员没影响，对于98%的种类没有影响，咱们能做的就是做好本身的工作。”

▍苦守行业，支出更高

买卖就是买卖，既然可以或许报这个价，必然是全盘精准计较过的，必定会盈利，事实上，带量采购说不定能让出产企业利润更高。

以前，每一盒药的营销用度，远远跨越药企的净利润，大夫拿走一年夜块、代办署理商也要赚点，再加之各类各样的收入，算下来，药企都是于为他人做嫁衣。净利润极低，端赖量年夜。

此刻，降价砍失这些所谓灰色收入后，企业利润只会更高。响应的，可以或许对峙留于行业中药代，支出必然会更高。

▍药代存案制立刻宣布，树立行业规范、门坎

哪些药代能留于行业？谜底是，切合国度要求的。

一个确定的信息就是，药代存案制，立刻就要宣布了，内����APP容估计以及以前的征求定见稿收支不会太年夜。一旦宣布，就会有周全实行的时间表，现实上，存案制就是给行业一个规范以及门坎。

不是谁都能进来，也不是谁都能做好，但一旦做好，就成立了岗亭壁垒，竞争力要比以前鱼龙稠浊时更高。有些人会厉害，但切合“通报学术信息、不负担发卖使命”的会留下，做个不碰钱、真实的代表。

自创发财国度的案例，一名真实的医药代表，是个别面的事情，支出颇丰。

那些说医药代表行将消散的人，多是疯了！