举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 国度采购震惊百亿市场 医药代表迎来存亡局2018/9/17 来历：赛柏蓝 浏览数：

上个礼拜，医药板块继永生生物事务以后，再一次遭受崩盘。

包孕恒瑞医药、信立泰、京新药业于内的浩繁药企，股价于9月12～15日均连跌三天。市场体现云云发急，医药行业到底发生了甚么？

年夜降价，要来了

有阐发以为，市场慌了，医药板块崩盘，重要受国度带量采购第一批清单流出的影响。

9月11日，国度医保局主导的试点结合采购于上海召开座谈会，会上宣布了第一批带量采购目次的33个种类，并明确了药品规格以及采购数目，于北京、上海、广州、深圳等11个都会推广试行。

说到这类明确药品规格、详细采购数目的采购模式，咱们很轻易遐想到“上海模式”。

“上海模式”，是每一个品规的采购数目都既定的，你中标了，就必然会采购这么多产物。单从这点看，与国度带量采购的标的目的是彻底一致的。

根据这个模式，上海已经经前后三次带量采购，重要是医保临床使用量年夜、药品使用金额高、出产厂家多的仿造药。并且，药价降落很是较着。

据统计，上海已经宣布带量采购中标成果的36个品规，有三分之二的降价幅度跨越50%，平均降价55.7%。

固然，根据带量采购的要求，只有肯降价，能中标，市场照旧妥妥的。据悉，上海第一批带量采购中，阿莫西林、依那普利的口服常释剂型等种类，市场就呈现了“年夜换血”。

PDB药物综合数据库显示，于带量采购前，阿莫西林89%的市场由原中标企业盘踞，瑞阳制药于中标以后，2015 年市场份额上升到15%，到2017 年已经到达90%。

一样，依那普利于带量采购前，原中标企业盘踞着91%的市场，石药欧意于中标以后，2015年市场份额上升到23%，到2017年飙升到94%。

可见，以价换量的效果很是好。药企以较年夜的价格降幅，能让自家产物拿到上海跨越90%的市场份额，也是相称划算的。

虽然国度带量采购只拿出试点都会60～70%的市场份额给中标企业，其实不能与上海的90%以至100%媲美，但要知道，试点11都会的药品市场梗概占了天下的20～30%。并且，确保1年内完成合同用量。

这也象征着，中标企业将间接得到天下12%～21%的市场，如许看，市场的诱惑就不是正常的年夜了。尤为北京、上海以及广东地域，都是尽人皆知的医药年夜省。

可以预感，于第一轮国度带量采购下来，清单中所触及的33种类将年夜幅降价。有阐发猜测，平均降价幅度会去到40%摆布。

多量药代，面对保存问题

事实上，国度带量采购方案以及目次流出以后，医药人尤为是药代所更存眷的，是本身饭碗的问题。本文从如下两方面简朴阐发下，今朝药代面对的重要危机。

一、一致性评价环节被裁减

说到一致性评价，堪称让浩繁仿造药企业压力山年夜。

此前，有阐发估算，每一个种类完成一致性评价需要破费500万摆布。事实上，从今朝经由过程一致性评价药企披露的数据看来，用度年夜多都跨越500万一个种类，以至过万万。

可想而知，一致性评价的投入，对于在中小型药企来讲压力不小。于高企的成本下，一批范围小、市场据有率低、企业盈利程度低、没有独家脱销产物的药企，就会倒于这一批洗牌海潮中。

按照国务院要求，属在“289基药目次”的种类，应于2018年末前完成一致性评价。过期未完成的，不予再注册。

笔者查询国度药监局数据、《中国上市药品目次集》发明，截至今朝，已经有95个药品经由过程一致性评价或者视同经由过程一致性评价。此中，属在“289基药目次”的药品仅31个，触及17个种类。

要知道，“289基药目次”种类触及的核准文号高达17740个。如今，间隔年末仅剩三个多月的时间，年末年夜限是否会延期，咱们不患上而知，但跟着年夜限迫近，多量药品面对被裁减的危害，这是事实。

有业内子士对于赛柏蓝暗示，从国度带量采购的要求来看，将来，经由过程一致性评价将会成为药质量量及格的尺度，过了一致性评价，才气证实你是及格的药品。

可能有些药企还于空想，没过一致性评价，年夜不了不卖病院只卖零售终端。可是，请留意，若经由过程一致性评价已经成为药品及格的底线的时辰，零售终端可否继承卖？这照旧个未知数。

这是多量药代，尤为是来自中小型药企的药代，面对的第一个保存问题。产物还没进入市场，间接于再注册环节就被裁减了，那末，相干发卖步队应该也要解散了吧。

二、市场竞争中被裁减

起首，咱们来讲下于国度带量采购中，经由过程一致性评价且中标的产物。

各人以为，卖力这些产物的药代，会如何呢？

可能有人以为，国度都说了，中标就把11个试点都会60～70%的市场给我，这但是躺着赚钱的好时机。

实在，笔者以为这对于在相干药代而言，未必是功德。

试点都会60%～70%的市����APP场对于药企诱惑是很年夜，可是，也要看中标后相干药企能不克不及有用降低临床用度。假如可以，那末降价50%都是有可能的。何况，国度都明确保障使用量了，企业还需要雇佣那末多发卖团队来推广吗？

为了中标，为了那60%～70%的市场，企业必需降价。然而，企业也要包管本身的利润，以是，对于在中标的产物而言，有一多量药代可能面对掉业。

再来看看带量采购没中标的产物。

现实上，没有中标的产物，必需面对与原研药、未经由过程一致性评价种类，一同争取残剩的30～40%市场，采购体式格局是由各医疗机构采购省标的其他中标、挂网种类。

这此中的酸楚就人艰不拆了。带量采购没中标，市场份额年夜幅缩小，只能年夜幅压缩发卖用度来维持利润企业。还要以及竞品拼价格，拼推广威力，并且是于有限的市场内里猛烈厮杀。跟着竞争的日趋白天化，会有愈来愈多的产物被裁减。

固然，也不解除一种可能，原研药经由过程年夜幅降价来抢占60～70%市场。这取决在原研药跟国产仿造药的价格差距，假如二者价格差距原本就很年夜，那就象征着原研药必需年夜幅降价才无机会。这也进一步表现了，仿造药对于原研药的替换是一定趋向。

同时，请勿忘了，按照政策要求，“同种类经由过程一致性评价的企业达3家以上的，暂停采购未经由过程一致性评价的种类”，且该划定今朝已经于江西省落地实行，浙江、广西、福建等多省也已经对于此发文明确划定。

以是，对于在相干原研药、未经由过程一致性评价的仿造药而言，一样有一多量药代可能面对掉业。

本次国度医保局主导的11都会带量采购，终极会是甚么成果，暂且未知，但可以看出医保局政策设计的此中一个思绪：

节约医保基金，于保障药质量量的同时年夜幅降低药价，经由过程降药价以及保用量，年夜幅降低药企发卖成本，削减药代人数。

此前，詹积富曾经对于媒体暗示，“假如天下300万的医药代表雄师不用掉，不转行，老黎民不成能不吃冤枉药，不开冤枉刀，不花冤枉钱。”

虽然这句话于之前看来有点不成思议，但从如今国度带量采购政策来看，确凿于往这个标的目的鼎新推进。

说到药代掉业问题，9月16日，“医药代表”微信公家号发布动静，据路透社以及美国贸易杂志等本地媒体报导，GSK上周三公布，将于美国淘汰650个职位，包孕200个内勤职员，和450个医药代表职位。

今朝，GSK已经经就裁人工程向美国商务部以及各州报备，裁人带来的资金节余将投入到新产物的研发以及贸易撑持。据悉，这是GSK全世界重组规划的一部门。对于在这个重组规划GSK此前公然暗示，它将“显著提高集团的竞争力以及效率，重要经由过程供给链优化以及降低行政成本”。

不只是美国，据相识，日本的医药代表数目已经持续四年于削减。跟着政策以及市场情况的变迁，药企需要不停的完美以及转型，浩繁医药代表则面对着转型、转岗的应战，以至是掉业的危机。

有医药代表暗示，中国药企很快也会最先了，并且力度会更年夜。

不外，药代们也不消太哀伤，医药行业一直是永远的向阳行业。跟着国度鼎力大举鼓动勉励立异药的成长，推广立异产物才是药代成长的重点标的目的：促成新药的临床研究，让大夫获取更多、更实时的新药信息，造福更多患者。

如许的医药代表，就是行业中的曙光。