举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 中成药产物，怎样于 “社区病院”举行有用推广？2018/11/29 来历：医药不雅察家报 浏览数：

据海内医疗数据发布的《2018中国医药市场成长蓝皮书》统计：最近几年来公立下层医疗终端（都会社区病院+屯子州里卫生院）的药品发卖额虽然只占天下药品总量的10%，倒是中成药销量����APP增速最快的一个市场。另据《中国都会社区病院市场终端竞争格式陈诉》统计：于都会社区病院药品发卖中，中成药的使用比例以及发卖比例都于40%以上，2017年，复方丹参滴丸以及步长脑心通等知名中成药于天下社区病院的发卖额都于5亿元以上，都会社区病院逐渐成为了中成药发卖“主产粮区”。

据统计：于天下都会社区病院用药统计中，用药排名前3名的疾病谱（抗传染、心脑血管、消化）中，中成药就占了2个（心脑血管病以及消化病），心脑血管病以及消化体系病是都会人群最多见的两年夜慢病，由此看出，中成药于慢病医治范畴有着重大的忠厚人群。

据2018年西普会专家猜度：跟着分级诊疗的推进、社区病院装备以及情况的改良、西医药文化的普及等，城乡住民就诊习气暗暗发生着转变，一些常见慢病的诊疗以及常见小病症（例伤风发热、拉肚泻肚等）去社区病院首诊逐渐成为常态，专家估计，将来都会下层医疗终端药品发卖增速加速，中成药于社区病院销量还会慢慢提高。

怎样让中成药产物于社区病院举行有用的推广、让产物的销量晋升呢？笔者按照本身于中药企业打工10年的堆集以及于北京盛世康来中药营销筹谋公司9年来办事300多家中药企业的经验来看，要想让中成药于社区病院举行有用的推广，需要掌握住如下三点。

1、相识社区病院大夫的差异化需求

跟着国度“三级诊疗”轨制进程的加速，社区病院已经笼罩我国年夜部门都会，可是其与三甲年夜病院比拟另有很年夜的差距。这些差距重要集中于如下几点：

1）大夫学术程度的角度

都会社区病院的大夫职员本质乱七八糟。有关数据显示，今朝天下各级都会社区病院的全科大夫中，有本科学历的不到20%，有高级职称的不到10%。因为病院没有自力的人事权（人事权多由上级卫生主管部分卖力），致使医务职员的来历比力繁杂。别的因为缺少资金，社区病院也很难请来高程度的大夫，致使社区病院的大夫学术程度较低，这申明大夫有举行学术进修的需求。

2）大夫处置惩罚疾病规模的角度

根据国度的计划：我国的社区大夫人数要求是“每一1万人需配备1名社区大夫”，可是这个配备比例于天下年夜部门地域都很难达标，许多社区病院的医疗装备（B超、X光机、核磁共振、血液透析、手术室等）底子就没有或者很是初级，致使许多于年夜病院开展的医疗技能没法于社区病院开展。有些社区病院院长以为“只有把基本的大众卫生事情弄好，年关查核过关，保住工资以及奖金就万事年夜吉了”，是以社区病院开展的诊疗规模多以正常疾病的轻度期以及常见疾病为主，这申明病院有增长新装备、进修新技能新技术的需求。

3）慢病治理的角度

最近几年来国度加年夜了对于慢病治理的要求，许多社区病院也最先把“为住民成立康健档案”作为重点来抓，但据一线调研发明：除了了北上广等年夜都会的社区病院做患上比力好之外，今朝许多中小都会社区病院的“住民建档率”其实不高。根据国度要求，社区病院要对于这些建了档案的患有慢性病的病人举行按期随访，并赐与一样平常康健糊口体式格局的引导，可是因为社区病院人手不敷，今朝此事情进展有限，这申明社区病院有慢病宣讲、慢病治理的需求。

固然，社区病院的大夫另有其他需求（如急诊救护、学习进修、多点执业、解决医患胶葛等），只有中药企业捉住社区大夫的需求开展事情，就必然能取患上事半功倍的效果。

2、推广勾当个性化、推广DA科普化

中药企业于举行社区病院营销推广时，与年夜三甲病院必定有许多差别，年夜三甲病院是“高端学术树品牌”，社区病院是“个性化、科普化勾当做销量”，每一个社区病院的周边情况、笼罩人群、患者布局、疾病特色都有所差别，是以于推广时要把握两点：推广勾当个性化、推广DA科普化。详情以下：

1）推广勾当个性化

社区病院漫衍于都会的差别地域，有的是本来的厂矿病院改制而来，有的是本来的卫生所进级而来；有的周边人群以厂矿职工为主，有的周边人群以城中村的回迁庄家为主，是以于推广勾当的设计上要表现个性化准则。

于开展勾当的时辰，要缭绕以“提高社区病院的利润增加点”为圆心，只管即便经由过程“公益勾当+康健医疗”相联合的体式格局举行，同时有用嫁接康健档案办事平台，使每一个个性化的勾当既能拉动产物发卖，又能为社区病院带来盈利的孝敬率。只要如许，社区病院才情愿以及企业恒久地互助下去。

例如麝喷鼻保心丸于举行社区病院推广时，采纳“以科研带销量”的要领举行推广。其以于社区病院开展“老年冠芥蒂临床不雅察”为纽带，拉动社区病院大夫对于服用麝喷鼻保心丸的老年冠芥蒂患者于服药先后举行对于比不雅察。虽然如许的科研不如年夜三甲病院的高端课题科技含量高，可是此类“症状改良型科研”勾当却对于拉动麝喷鼻保心丸于社区病院的发卖有极年夜的促成作用。

2）推广DA科普化

因为社区病院的大夫以全科大夫为主，医疗技能程度与年夜三甲病院的大夫比拟偏低，加上大夫一样平常面临的又都是平凡病、常见疾病、慢性病等病种，是以于建造推广DA资料时应该只管即便科普化，简朴易懂一目明了，如许才气让患者看患上清晰、大夫讲患上大白，使产物实现有用推广。

例如北京朗致药业于社区病院推广此中成药“鱼金打针液”时，就充实思量到了这一点，这个以鱼腥草、金银花为重要身分的中药打针液，于社区病院采纳了“以雾化吸入技能”为平台的推广模式，其市场部建造了许多针对于差别科室、差别疾病的宣传海报，张贴吊挂于病院的诊室中，同时还建造了许多科普版的推广折页、海报、易拉宝等DA资料，因为资料根据“科普化”举行建造，有用地晋升了产物于终真个销量。

3、缭绕慢病开展“系列化”勾当

本文前面谈到，中成药于社区病院销量最年夜的就是“慢病类”。据统计：慢性病已经成为我国住民康健的头号杀手，仅血汗管疾病、糖尿病、骨质酥松症这三年夜类慢性病，就占因病灭亡人数80%以上，且慢病盘踞了我国疾病用度承担的70%以上。慢病具备患病人数多、医疗成本高、患病时间长、办事需求年夜等4年夜特色。

因为中成药具备“预防+医治”的天赋上风，加上中成药的保险性比西药要高，是以面临重大的慢病人群，中药企业要充实哄骗这个时机，鼎力大举挖掘本身产物的上风，把产物的卖点与慢病治理联合起来，找到二者双赢的平台，让产物动销起来。

小结：

毛泽东主席接纳“屯子包抄都会”的巨大战略，实现了中国革命的伟大乐成。中药企业请勿感觉社区病院职位地方低、看不起社区病院，要长于借力打力、趁势而为，充实哄骗国度“三级诊疗轨制”的政策盈余，让本身的中成药产物于社区病院生根抽芽、着花成果！